LA GUIA DEL ÉXITO

“Lo invitamos a formar parte de una industria dinámica que podrá cambiar su vida. 

Es la oportunidad de tener autonomía financiera, estar libre de deudas y con mucha más seguridad de la que ofrece el mundo corporativo.  Las Redes de mercadeo nos ofrecen a todos, con o sin experiencia comercial, la oportunidad de iniciar nuestra propia empresa.  A diferencia de otras empresas pequeñas, aquí no tendrá altos costos iniciales, ni grandes riesgos.  La duplicación es el elemento más grande  y más importante para el crecimiento de su red.  Por esta razón el Multinivel ha creado la mayor cantidad de personas con independencia financiera que cualquier otro negocio

Como todo negocio, el nuestro requiere energía emprendedora, determinación compromiso y esfuerzo.  Pero usted no quedaría solo. Usted formará parte de un equipo que lo capacitará, guiará y apoyará, ayudándole para que su negocio sea un éxito.

Usted puede capitalizar esta oportunidad con un plan maestro para el éxito.  Esta guía lo orientará en el desarrollo de su empresa ayudándole a que aproveche al máximo esta oportunidad.

El simple hecho de pensar que a través de este negocio podemos lograr mayores cosas, despertó en nosotros nuevas expectativas, pero a través de los años hemos comprendido que la comercialización en redes, más que un negocio, es un estilo de vida.  La satisfacción de poder ayudar a otras personas a que puedan ir en persecución de sus sueños y verlos crecer al desarrollarse como líderes es una experiencia que tiene que ser vivida para poder comprenderla. 

Hemos aprendido que este negocio se compone de personas. Que para recibir en la vida, primero hay que dar, e invertir de lo que realmente tiene valor para nosotros: Nuestro Tiempo, Nuestro Amor, Nuestro Esfuerzo y Nuestro Compromiso de Ayudar y Apoyar a los demás. De esa manera cualquiera que realmente lo desee y lo haga, llegará a la cima y triunfará.” 

Introducción

Felicitaciones por haber tomado la decisión de comenzar a utilizar nuestro sistema educativo.  Nosotros anticipamos mantener una larga y duradera relación con usted, tanto en el negocio como también personalmente.

Los nuevos patrocinados es nuestro más valioso “Capital” y nuestro sistema está diseñado para maximizar sus posibilidades de éxito con su nuevo negocio.  El hecho más importante es saber que el éxito en este negocio no es un accidente, ni tampoco depende de la suerte o su personalidad.  Nuestra red esta creciendo a un ritmo record y creemos que cualquiera con actitud para aprender y deseo de trabajar puede triunfar.

Empecemos por definir:

QUE ES MULTINIVEL?

Es el vehículo de distribución más exitoso.  Es económico para el distribuidor pues no necesita hacer grandes inversiones ni en producto, empleados o publicidad.  Está basado en la propiedad personal y la libertad individual, cada individuo es dueño del trabajo especifico que realiza.

No existen gerentes, salarios, jefes, ni empleados;  tampoco oficinas ni horarios.  No se requiere de títulos universitarios ni condiciones económicas especiales.  Únicamente la disposición y el trabajo constante y decidido del distribuidor acompañado de un buen sistema educativo.

El Multinivel enseña a la gente que uno no tiene que hacer a otros pobres para hacerse rico.  LA CREATIVIDAD HUMANA PUEDE GENERAR RIQUEZA  A PARTIR DE LA NADA.

POR QUE MULTINIVEL?

La realidad nos muestra por qué: Responde a la pregunta de cómo hace uno para ganarse la vida en un mundo en donde no hay mas trabajos?

Los empleos en las oficinas están en vía de extinción: Cierre de empresas (Telecom, BCH, Caja Agraria), privatizaciones (servicios públicos), arreglos de personal (planes de retiro anticipado), cambios tecnológicos que reemplazan empleados por aparatos, entre otros.

No estamos enseñados a generar empresa.  Nos educan para ser empleados y confiar en una pensión de jubilación que seguramente nunca alcanzaremos,  para la cual se se necesita trabajar mínimo 40 años para alcanzarla y obtener un  poquito mas de un salario mínimo como mensualidad.  Vale la pena?

Otros, con las liquidaciones de las empresas compran un taxi o colocan un carro de perros  u otras comidas rápidas, generalmente en la informalidad.

Se necesita proveer el sustento a nuestra familia con la construcción de fuertes negocios y que sean auto sostenidos.

La manera de afrontar el presente y de esperar el futuro depende enteramente de cuan pronto aceptemos lo inevitable:

Quiere seguir trabajando 8 horas diarias, cinco días a la semana (o más), 52 semanas al año y tener una vida sin peligro de que las condiciones económicas y familiares mejoren?

O quiere tomar la decisión y aceptar la oportunidad de triunfar y prosperar como nunca antes, en formas que jamás hubiéramos imaginado en otra época, con una mínima inversión de dinero y de tiempo y mucho ánimo y disciplina?

En los años venideros, nuestra subsistencia estará determinada principalmente por las decisiones que tomemos hoy, por las estrategias que elijamos para construir nuestros negocios.

QUIENES ELIJAN EL MULTINIVEL ESTARAN DANDO UN PASO GIGANTE EN LA DIRECCION CORRECTA

¡Usted si puede lograr sus sueños!  ¡Con una empresa propia! 

Redes de Mercadeo:   La Alternativa Empresarial del futuro

Las Redes de Mercadeo proporcionan a todos la oportunidad de iniciar su propio negocio durante sus horas libres; de hacer por sí mismo lo que ningún otro puede hacer por usted: proteger su futuro y hacer realidad sus sueños.

El concepto detrás de las Redes de Mercadeo es muy sencillo.  Que compartir sea una filosofía comercial o un producto, constituye la base de la oportunidad de hacer negocio en las redes de mercadeo.  Cada vez que usted comparte con otros, usted duplica sus esfuerzos y lo que usted logra dependerá de esta duplicación.  Usted esta organizando una red de personas que están generando ingresos adicionales para realizar sus sueños.

Nuestra RED DE MERCADEO tiene un plan definido para que usted pueda lograr el éxito en la industria de Redes de Mercadeo.  Este “Plan” esta apoyado en un Sistema Educativo que le enseñará paso a paso como construir una cadena de distribución sólida, estable y productiva.  Convirtiéndose así en todo un profesional en la industria de las redes de mercadeo.

Recuerde bien que cuando hablamos de formar una Red, nosotros mismos tendremos que ser los constructores; el sistema le va a enseñar.  Nuestro líder nos puede ayudar y asesorar, pero nadie puede hacer el trabajo por usted.  La base del Sistema es el convencimiento: de que esta oportunidad está al alcance de todos; de que toda persona es importante y valiosa; de que la libertad personal es nuestra meta final, y que los lazos de la amistad trasciendan la fase comercial.

De esta manera, los distribuidores independientes contribuyen en lograr el éxito colectivo.  Si usted quiere asegurar el futuro de su familia, las redes de mercadeo son la solución.  Si usted está dispuesto a separarse del rebaño y lograr algo más, este es el momento de hacerlo.  Si usted ha decidido no abandonar sus sueños entonces las redes de mercadeo son para usted.

¿Qué han dicho otros sobre las Redes de Mercadeo?

La publicación Success Magazine dijo:  “son la más poderosa vía de llegar a los consumidores”.

El Presidente Bill Clinton dijo: “...ustedes fortalecen a nuestro país y a nuestra economía.  No solo esforzándose para su propio éxito, sino también, por ofrecer oportunidad a otros.  Ustedes también son parte de un movimiento global que promueve empresas y que premia la iniciativa individual”.

El  más codiciado y el consultor número uno de micro-empresas que operan desde los hogares, David D’ Archangelo dice: “las micro-empresas operadas desde los hogares proveen la mejor forma de hacer negocios en el futuro y la mejor micro-empresa operada desde el hogar es sin duda, las Redes de Mercadeo.  Sin inventario y un bajo costo para comenzarlo, nadie lo puede igualar”.

Un titular publicado por el Wall Street Journal proclama “Visiones de prosperidad o independencia llevan a los profesionales a probar las Redes de Mercadeo”.

“Las personas necesitan Redes de Mercadeo...” dice el economista principal y autor de “Unlimited Wealth”, Paul Zane Pilzer.  “Han logrado la esencia de la mejor parte de las ventas al detalle: educando a las personas sobre los productos y servicios que mejorarán sus vidas y, que ellos incluso, no saben que todavía existen”.

¿QUE ES LA EMPRESA?

Es una organización de profesionales en la industria de la comercialización por Redes de Mercadeo, que a través del Paquete Emprendedor, centrado en principios y el trabajo en equipo está comprometida a generar una diferencia en la vida de las personas, brindándole una oportunidad real de crecimiento personal, contribución social y de lograr la independencia financiera.

¿Cuál es nuestra Filosofía?

“El océano más profundo, la montaña más alta, el animal más poderoso no puede creer.  Sólo el ser humano puede creer.  La altura del éxito de un ser humano está determinada por la profundidad de su creencia.  El hombre cosecha lo que siembra: Que la oportunidad conlleva responsabilidad; que el ejemplo es el mejor maestro y que el juego justo busca lo que es recto-no quien tiene la razón”.

“Creemos que una de la imágenes más gloriosas de la vida es el sudor de la frente del trabajo honesto, que la satisfacción real proviene del esfuerzo total invertido completamente en la búsqueda de un ideal valedero.  Que el carácter, la fe e integridad son los fundamentos para la grandeza”.

Un Gran Maestro dijo: “Lo que he hecho, podéis hacer también y más”.  Que el hombre fue creado a imagen del propio Dios y fue diseñado para el logro, formado para alcanzar el éxito, dotado con la semilla de la grandeza”.

Creemos en dar amor y perdonar incondicionalmente.  Que vivir es amar, amar es ayudar y ayudar es comprender la diferencia entre una mano y dar la mano en ayuda.  Que Usted puede obtener todo lo que quiera de la vida si ayuda a un número suficiente de otras personas a obtener lo que desean, porque creemos y amamos, nuestro propósito en la vida es ayudarle a ayudarse”.

a través de su sistema educativo le provee con un ambiente de crecimiento personal, de excelencia, actualización, herramientas audio-visuales, reuniones y seminarios.  Su compromiso con este programa depende de la intensidad con que usted desee realizar sus sueños.  Nuestro sistema educativo contiene un “plan de acción” duplicable. Al manual de instrucciones de este Sistema Educativo lo llamaremos,  “La Guía del Éxito”,

¿QUÉ ES LA GUIA DEL EXITO?

Es la fórmula comprobada para desarrollar la red.  Esta Guía contiene un plan de acción, que son los pasos básicos y simples a seguir para que usted y sus distribuidores puedan desarrollar un negocio sólido, productivo y en constante crecimiento.  Prepara a un distribuidor para que descubra sus sueños, haga planes y comience a desarrollar su empresa.  Esta planificación evita la causa más común de la perdida de distribuidores la cual es no saber que hacer.  

¿Por qué es determinante utilizar esta Guía?.  Toda la Guía ha sido creada de forma simple para que toda persona pueda entenderla y enseñarla a otro.  Esto se llama duplicación.  Sus distribuidores duplican el ejemplo que vean en usted.  Cada paso, así como su secuencia es esencial para lograr desarrollar la red de distribuidores y cada paso esta íntimamente relacionado con los demás pasos de la Guía del Éxito.

Recuerde que su negocio es su red. La red se compone de personas.  Las personas son las más importantes en el negocio, ya que sin personas no se puede construir la red, pero también es una realidad que aunque existan las personas, lo que determinará que ellos  tomen la acción es que quieran trabajar con usted.

Por todo lo anterior, Usted debe convertirse en un AGENTE DE CAMBIO. El Agente de Cambio es un organizador con visión, una persona que sabe soñar y que sabe como hacer sus sueños realidad.  Cuando uno piensa como arquitecto, actúa como constructor y lidera como maestro pasará a la categoría de desarrollador.

Características del Agente de Cambio:

A. ARQUITECTO

1. Visualiza grandes realizaciones.

2. Estudia el manual del distribuidor

3. Estudia la guía del éxito

4. Diseña un plan de acción

B. CONSTRUCTOR

1. Sigue los nueve pasos de la duplicación

2. Presenta la oportunidad

3. Establece las relaciones

4. Participa de todas la reuniones

5. Usa al 100% los productos

C. LIDER

1.  Fomenta el trabajo en equipo

2.  Capacita y Entrena a sus distribuidores

3.  Administra, Evalúa y Controla el éxito

4.  Usa y promueve las herramientas del sistema educativo

5.  Su actitud es positiva y entusiasta.

¿Cuáles son las características de un Agente de Cambio?

1. Es un hombre o una mujer de carácter que trabaja competentemente sobre la base de principios universales (valores), y sitúa a éstos en el centro de su vida, en el centro de sus relaciones con los demás, en el centro de sus convenios y contratos y en su evolución dentro del negocio.  Su desafío consiste en ser luz, no un juez; en ser modelo, no un crítico.

1. Tiene iniciativa propia y responde a los problemas exteriores sobre la base de los principios (no depende de su estado de ánimo, ni emociones, ni comportamiento de otras personas).  Son personas conscientes de sí mismas, asumen la responsabilidad por sus propias acciones, no culpan ni acusan a otros cuando las cosas andan mal.

1. Procuran comprender primero a otros, antes de recibir la retribución de ser comprendidos.

1. Irradian energía positiva: son alegres, placenteros, felices y su actitud es optimista, animosa, con espíritu entusiasta y esperanzador.  Son honestos, íntegros, leales a su causa.  En medio de la confusión, rencilla o la energía negativa, son pacificadores, armonizadores y desactivan la energía destructiva.  No sobre reacciona ante las conductas negativas, las críticas ni las debilidades humanas.  No son ingenuos, son conscientes que esas debilidades existen.

1. Perdonan y olvidan comprensivamente las ofensas que le hacen.  No son envidiosos.  Se niegan a etiquetar, clasificar y prejuzgar a los demás.  Por el contrario, detectan al roble joven entre los arbustos y lo ayudan a transformarse en un gran árbol.

1. Tiene una vida equilibrada.  Se educa constantemente por sus propias experiencias.  Leen, buscan la forma de capacitarse y utilizan herramientas motivacionales y educacionales, asisten a seminarios, escuchan a los demás, aprenden tanto a través de sus oídos como de sus ojos.  Preguntan constantemente.

1. Consideran la vida como una misión, no como una carrera.  Las fuentes que los nutren, los han dispuesto y preparado para el servicio.

1. Distinguen su propio valor a través de su valentía e integridad y lo que son.  No ostentan con su fama, título o éxitos personales.

1. No manipulan a nadie.

10.  Reconocen de inmediato los valores absolutos y condenan lo malo y luchan por lo bueno con fervor.

11.  Sus acciones y actitudes son adecuadas a cada situación: equilibradas, moderadas y prudentes.

12.  No se condena a sí mismo por cada error.

13.  Vive con sensibilidad en el presente, aprende del pasado, planea cuidadosamente el futuro y se adapta con flexibilidad a las cambiantes circunstancias.

14.  Se sienten felices por los éxitos ajenos y no piensan en absoluto que esos éxitos les están quitando algo.

15.  Disfruta la vida, pues su seguridad emana de su interior y no viene de afuera. No se dejan arrastrar de un lado a otro como una hoja en el viento.

16.  Se interesa en las personas. Cuando escuchan lo hacen con todos sus sentidos.  Aprenden de la gente.

17.  Trabajan en equipo: desarrollan sus propios puntos fuertes y luchan por complementar sus debilidades con los puntos fuertes de los demás.  No dudan en delegar para obtener resultados, puesto que creen en las capacidades de los otros.

 Los 9 Pasos Básicos

Los nueve pasos que componen su plan de acción son cíclicos y constantes.  Aprenda, ejecute y enseñe los pasos de su plan de acción. 

La guía del éxito enfatiza la relación entre el distribuidor y el prospecto, y la relación distribuidor a distribuidor, las cuales son de vital importancia en el desarrollo de la red de distribuidores.

Nueve pasos para la Duplicación:

1. Establezca sus sueños

1. Metas para hacer realidad los sueños

1. Compromisos y responsabilidad

1. Como elaborar la Lista de prospectos

1. Técnicas para contactar, invitar, visitar

1. Cómo presentar el Negocio

1. Seguimiento

1. Evaluación de Resultados : Consulte a su patrocinador.

1. Duplíquese (enseñe este plan de acción a su red).

Paso 1

Establezca sus sueños:

Uno de los más interesantes y grandes misterios de la vida es ¿Por qué algunas personas tienen éxito y otras no?   Quizás la característica más común e importante es que todos los Triunfadores son soñadores, sus deseos en la vida se manifiestan continuamente en sus sueños.  Los sueños de cómo debería ser su vida. 

Los triunfadores desarrollan metas específicas en la vida que hace que estos sueños se conviertan en realidad.  Nuestra habilidad para primero pensar en sueños y luego fijar metas representa la base para nuestros logros.  Cada logro ha sido forjado primero como una idea. 

“Qué es un sueño?.  El sueño es aquello que nos motiva.  Es la fuente de energía.  Es algo tan poderoso y grande que cuando forma parte de nosotros mismos casi quema.  Es aquello que hace que vayamos hacia delante cuando nuestra mente nos dice “No puedo más”.  Es aquello que nos hace recorrer un kilómetro extra, es decir, hacer un esfuerzo adicional.  Es al fin y al cabo, la razón de existir.”  Anónimo

Para que su empresa se encamine bien, el sueño tiene que ser preciso y no un vago deseo.  Hay dos cosas que la mayoría de nosotros deseamos: tener suficiente dinero y tiempo para disfrutarlo. Queremos seguridad financiera y libertad para poder viajar; ser reconocidos por lo que hemos logrado; ser apreciados; disfrutar de una vida sin presión, sin restricciones.

Lo primero que un nuevo distribuidor debe hacer es examinar cuales son sus sueños.  Cuando estamos descubriendo los sueños, la mejor forma de hacerlo es haciendo preguntas, puede usar como modelo las siguientes:

-       ¿Como es la calidad de mi vida y la de mi familia?

-       ¿Como podré mejorar esa calidad de vida?

-       ¿Que es lo que yo deseo?

-       ¿Con lo que he hecho hasta ahora, voy a lograrlo?

-       ¿Cual es mi sueño?

-       ¿puedo describir mi sueño con detalles específicos?

-       ¿Lo puedo ver en mi mente?

-       ¿Es tan real mi sueño que lo puedo sentir, tocar y saborear?

-       ¿Cuanto tiempo hace que tiene este sueño? ¿se queda despierto por las noches imaginando como lo haría?

-       ¿Qué otros sueños tiene?

-       ¿Que sueño en especifico lo inspira a actuar?

-       ¿Que estoy dispuesto a hacer para que mis sueños se hagan realidad?

-       ¿Estoy seguro que mi sueño vale todo lo que tendré que esforzarse para realizarlo?

-       ¿Podré lograr mi sueño con la actividad económica o el trabajo actual que realizo?

Cuando pueda responder estas preguntas ya ha identificado su sueño. Cuando encuentre su sueño estará listo para actuar.

El sueño es el ¿por qué?.

¿Por qué decidió Usted iniciar este negocio y que es lo que quiere lograr?. El sueño es como las raíces de un árbol, no se ven por estar bajo la tierra pero son estas bases y fundamentos las que sostienen el crecimiento del árbol. 

Usted necesita una razón para construir e identificar el propósito de su vida (sueño o visión) ¿Dónde quiere ir usted con esta empresa? .

Primero       El Sueño

Después     La Lucha

Luego         El Premio

Cuanto más grande sea el sueño, mayor será la lucha. Cuanto mayor sea la lucha, mayor será el premio.

No tratemos de eliminar la lucha. Tengamos sueños grandes, transformémonos en una “persona desarrolladora” y pongámonos en acción!

Paso 2

Metas para hacer realidad los sueños: a corto, mediano y largo plazo.

Las metas proveen dirección, como los faros a lo largo del camino guían a los viajeros hacia una ruta correcta.  Desde la posición donde Usted está ahora y mirando hacia sus sueños, las metas sirven para marcar la “distancia más corta entre estos dos puntos”.  Las metas le ayudan a evitar la pérdida de tiempo y energía, protegiéndolo de callejones sin salida que a veces parecen útiles, pero que en realidad son improductivos y disminuyen su progreso.

¿Cree que las personas que no logran éxito en la vida realmente tienen planes de fracasar? No.  El problema es que no hacen planes de nada, ni tienen metas.  La mayoría de las personas no planifican fracasar sino que fracasan por no planificar.

Puntos Importantes a Considerar:

1. Como establecer metas?  Durante el proceso de establecer metas recuerde  siempre el ¿qué debo hacer?. Las metas no son sueños. Se refiere a acciones específicas y acciones de logro dentro del plan de compensación.

El primer paso es definir donde usted quiere estar al final de su plan.

1. Para establecer sus metas debe determinar primero dónde está ahora y a donde quiere llegar.  Las metas serán los pequeños peldaños o niveles dentro del plan de compensación que debemos ir escalando para lograr nuestros sueños. 

1. Escriba todas sus metas. Mientras usted no ponga sus metas en papel, tendrá solo intenciones, que son semillas sin tierra.

1. Realice su presupuesto personal de ingresos actual y el que desea lograr.

1. Establezca un periodo de tiempo. ¿para cuando lo quiere lograr?. Fijar una fecha significa comprometerse a actuar: Si no ponemos una acción sobre esas metas no ocurrirá nada. 

1. Consulte el plan de compensación y establezca sus metas a corto, mediano y largo plazo, fijando el dinero que quiero recibir;   Por ejemplo: 

1. Corto plazo (30 días):      Estar en el primer nivel.  Recibo $300.00

1. Mediano plazo (90 días): Estar en el segundo nivel.  Recibo $3,000.00

1. Largo plazo (180 días):   Estar en el tercer nivel. Recibo $9,000.00

Acciones diarias para lograr el éxito

Nombre_______________________________, Tels._________________________

Nivel_________, Periodo  _________ a __________, Total_________

Mes__________, Año________, Patrocinador___________________

Estos son mis logros hasta ahora:

Total de patrocinados personalmente: _______________

Total de patrocinados a otros niveles: _______________

Total de prospectos: ______________________

Nivel Calificado: _______________________________

Paso 3

Compromisos y Responsabilidad

“Son sus sueños lo suficientemente importantes como para dedicarles el tiempo y esfuerzo necesarios para conseguirlos?”

1. Usted ha definido cuales son sus sueños y metas para lograrlos. Ahora debe tomar la decisión de trabajar duro para alcanzarlos.  El compromiso debe venir de usted.  Existen personas que están preparadas para ayudarlo a lograr el éxito en este negocio, sin embargo nadie puede construir este negocio por usted.  Los distribuidores de redes de mercados son empresarios independientes, no son empleados. Por esta razón el compromiso debe ser:

1. con usted mismo

1. con sus metas y propósitos

1. con su capacitación y entrenamiento

1. con su propia empresa, que es su red

1. con el futuro de su familia.

Usted debe comprometerse en conectarse 100% al sistema educativo.  Si usted se compromete a duplicar fielmente los pasos de la Guía del Éxito, ésta funcionará para usted.  La duplicación y la repetición son factores muy importantes para desarrollar una red sólida y productiva.  Es sencillo seguir el sistema educativo pero nada se logra con sólo leer:

Hay que poner acción para producir resultado.

Haga el compromiso Cuando usted establece un compromiso con su nuevo distribuidor y él lo establece con usted, comienza la acción en el negocio para hacer que las cosas ocurran. Determinamos los días y las horas que el nuevo distribuidor está dispuesto a trabajar en su negocio. Establecemos los tareas y acciones diarias que hay que realizar  y poder alcanzar las metas que hemos establecido, para lo cual llenamos nuestro certificado  de compromiso para identificar los desarrolladores.

CERTIFICADO DE COMPROMISO PARA  LOS AGENTES DE CAMBIO

Yo, ____________________________________________ me comprometo con ________________________________________________ a:

• Definir mi sueño y estar dispuesto a trabajar fuertemente para lograrlo.
• Elaborar mi presupuesto (E-book)
• Leer, estudiar y practicar  los pasos de la guía del éxito, diariamente.
• Utilizar todos los días los medios que respaldan y apoyan mi negocio: página Web, CDS, videos, libros, etc.
• Fijar fecha y hora para realizar tres reuniones semanales y llevar invitados. Reuniones de Hogar o Reuniones de oportunidad de negocio.
• Trabajar en equipo para desarrollar la red consiguiendo mis 10 distribuidores en menos de un mes.
• Asistir y promover todas las reuniones y actividades relacionadas con mi negocio.
• A invertir mínimo 10 horas semanales a mi empresa.
• Hablar por lo menos con una persona al día de la oportunidad.
• Mantener consistencia en mis acciones y ser fiel a nuestro programa.

_____________________

Firma del distribuidor                                 fecha___________

Yo, _____________________________________________ me comprometo con ____________________________________a  apoyarlo sin restricciones en el inicio de su negocio de red de mercadeo, para que tenga éxito sin límites, y cumpliré los siguientes compromisos:

• Llevar a cabo una planeación empresarial con el propósito de realizar un plan de acción para poner su negocio en marcha.
• Con este plan de trabajo, definir sus sueños, establecer metas y  compromisos.
• Desarrollar una lista de prospectos e invitarlos a las reuniones de oportunidad, que se necesiten, siguiendo todos los pasos de la Guía del Éxito.
• Le mostraré cómo se da un plan de oportunidad hasta que lo aprenda
• Le enseñare por medio del ejemplo los pasos de la guía de éxito hasta que adquiera su adecuado manejo y obtenga los conocimientos que le permitan desarrollar la red
• Tendremos consultoría y evaluaciones periódicas para desarrollar estrategias que permitan lograr las metas establecidas.

______________________

Firma de distribuidor                                 fecha____________

“NADA QUE VALGA LA PENA EN LA VIDA SE OBTIENE SIN COMPROMISOS” 

                                                                                              Miguel Angel Cornejo

Paso 4:

Como elaborar una lista de prospectos

Este es un negocio de personas, el cual se construye compartiendo la información y familiarizando a otros sobre la oportunidad del negocio.

Su recurso más valioso es la lista de prospectos.  Una lista completa y actualizada de prospectos es el trampolín del éxito.  Elabore con su patrocinador una lista de 100 ó más nombres. Actualícela constantemente, a medida que vaya formando su red.   Coloque los nombres de las personas en las diferentes categorías.

La Lista de prospectos la podemos dividir en cuatro grupos:

1. Lista Cálida: se compone de familiares (padres, hermanos, abuelos, hijos, tíos, cuñados, concuños, etc.), amigos, líder religioso y su comunidad, vecinos y compañeros de trabajo actuales y anteriores.  A las personas conocidas se invitan siguiendo la “Invitación Modelo” sin necesidad de darle un material de contacto durante el acto de la invitación.

2. Lista de Conocidos: son las personas y contactos que usted conoce pero con las que no hay relación estrecha: su médico, abogado, peluquero, profesional en cualquier campo, asociados de su club, profesores de colegio, universidad, jardín, toda persona que nos vende algo, compañeros de actividades deportivas, asociación de padres de familia, etc. Esta lista se va construyendo diariamente según se vayan conociendo nuevas personas.

3. Lista Distante: se compone de las personas que uno conoce en otras ciudades.  También con personas que usted sepa estén en organizaciones de red como Yambal, Ebel, Avon, Amway, etc; vendedores de celulares, ropa, joyas, cosméticos seguros, etc. 

4. Lista de Referidos: le permite continuar el desarrollo de su empresa sin interrupciones y cultivar una serie de prospectos al mismo tiempo.    Para obtener los referidos se hacen las siguientes preguntas: ¿Entiendo que no está interesado en desarrollar una red de distribuidores, pero imaginando que sí lo está, quién es la persona que usted considera más apta para desarrollar este negocio? ¿Por qué?

Estas preguntas se pueden hacer varias veces para obtener más de un referido.  Para cada referido hágale preguntas al prospecto respecto a la edad, familia, ocupación y el tipo de relación del prospecto referido con quien lo refiere.

Como incrementar la lista de conocidos.

En primer lugar, uno debe reconocer que la materia prima de este negocio son las personas y que por lo tanto, debemos aprender a conocer nuevas personas diariamente. Para esto debemos hacer dos cosas básicas:

Primero, el decir ¡Hola! Y en segundo lugar, aprender a hablar más en forma de preguntas que en oraciones. Las preguntas pueden estar relacionadas con: Familia, ocupación, recreación, etc.

Termine con la secuencia de preguntas para fijar la cita.  De acuerdo a cómo se desarrolla la conversación y el prospecto contesta a las preguntas, se va identificando el grado de aceptación que estamos logrando con nuestro prospecto. Utilice los siguientes marcos de referencia:

Luz Roja: En este caso, el prospecto no desea contestar nuestro saludo y preguntas o contesta de mala gana.  Esto nos indica que debemos parar la conversación y buscar otro prospecto.

Luz amarilla:  En este caso, el prospecto contesta nuestro saludo y nuestras preguntas con interés, pero demuestra cierto grado de desconfianza debido a que nos hace muchas preguntas y nos plantea excusas tales como su trabajo, poco  tiempo, su familia, otros intereses, etc.  Esto indica que debemos seguir nuestra relación con el prospecto, pero con algún grado de preocupación o cuidado.

Lo más adecuado en este caso es proveer al prospecto el CD de contacto y coordinar una cita para recogerlo. Aquí usted saca su agenda y anota nombre, dirección y teléfono del prospecto.

Luz verde: En este caso, el prospecto contesta nuestro saludo y preguntas con interés, sin que en sus preguntas manifieste desconfianza, y no objeta o da excusas para continuar nuestra relación de negocio.  Además podría manifestar que esta interesado en saber más sobre el concepto.  Esto indica que podemos seguir en confianza.  A este tipo de prospecto podemos proveerle el material informativo CD de contacto y lo invitamos a una reunión uno a uno, reunión de hogar o reunión de oportunidad. 

Es significativo el señalar que el liderazgo y control en una conversación se consigue mejor por medio del uso de preguntas que por el uso de oraciones.  Además en caso de que el prospecto tenga que tomar decisiones, este considera que las decisiones las toma el o ella y no la persona con quien está conversando.

Puntos a considerar:

1. Anote un mínimo de cien (100) nombres con la ayuda de su patrocinador.

2. Aprenda como agregar nuevos nombres continuamente.

3. Obtenga referidos de aquellos que no se interesan en la oportunidad

4. No juzgue a nadie.  Deje que ellos tomen la decisión, luego que usted le presente la oportunidad.

5. Preferiblemente enseñe la oportunidad primero, a aquellos que en su lista han demostrado ser personas exitosas.  Luego preséntelo a los demás.

6. Busque personas que representen fuentes de influencias.  Ellos pueden mover, por su credibilidad y liderazgo, grandes masas de personas.

Paso 5

Técnicas para contactar, invitar, visitar.

Cuando se invita a alguien a una reunión se esta buscando: crear curiosidad y hacer una cita.  Siempre use el teléfono para establecer citas. Evite explicar el negocio en la llamada.  Recuerde que el objetivo de su llamada es llevar a la persona a una reunión.  Limite su tiempo en la llamada a máximo dos minutos.  No use las palabras vender o producto.

Actúe inteligentemente. No trate de venderse usted ni el negocio por teléfono.  Las citas es la mejor forma de proceder, pues se obtiene la completa atención del prospecto, pues ha separado su tiempo de antemano.  Es más profesional y no se improvisa.

Es muy importante, para su propio éxito que usted sepa separar la “invitación” de la “presentación” del plan.  Nunca hable sobre su negocio con nadie sino puede hacer una presentación completa, sin embargo, puede establecer una relación amistosa con las personas hablándoles de su familia, trabajos y pasatiempos.  No hable de ventas o productos porque su prospecto puede tomar una decisión inmediata sin haber recibido una buena presentación.

Hasta que no haya aprendido a presentar el plan de la oportunidad, es recomendable  apoyarse en su patrocinador para que haga la presentación por usted. La mejor manera de empezar el negocio es teniendo dos o tres Reuniones de Hogar, durante las cuales su patrocinador explicará el negocio.  Después puedes preparar reuniones individuales “uno a uno” para personas que no pudieron asistir a la reunión en grupo.  También puede invitar a sus prospectos a las Reuniones de Oportunidad en el Centro de Entrenamiento Empresarial, para mostrar el negocio todos los días. Verifica telefónicamente los horarios.

Oportunidad en el Centro empresarial Provinet

Pídale consejo a su patrocinador sobre como hacer las citas y practique la “invitación modelo” que aparece en este manual hasta tener un dominio absoluto de la misma.

Recuerde que...

“Cuando una persona va en pos de un sueño ardiente, los obstáculos no cuentan.”

“Invitación Modelo”: modelo de la llamada telefónica a personas conocidas

1.  Hola Juan, Como está?  Que va a hacer el día ____ a las ____? 

Le llamo por lo siguiente: con unas personas muy exitosas estamos desarrollando un proyecto económico y comercial de una compañía de multinivel con sede en Bucaramanga.  Ellos están presentando una excelente oportunidad de generar magníficos ingresos.  Quiere venir a (dar lugar, fecha y hora) y confirmar asistencia.

2. Le gustaría mejorar sus ingresos de dinero?. Tengo algo para mostrarle.  Encontrémonos en  (dar lugar, fecha y hora) y confirmar asistencia.

La forma profesional de abordar a la gente.

El éxito de construir la red depende de un sistema de invitación simple y duplicable que ofrezca a nuevas personas la oportunidad de unirse a la red y de obtener acceso a los productos.  Como cualquier comerciante sabe, “la envoltura” es muy importante.  En vista de que para crear una red grande se necesita atraer personas a la oportunidad del negocio, su oportunidad se convierte en un “producto” que debe ser muy bien envuelto.  Su deseo de aprender y enseñar una forma profesional de abordar a la gente es imprescindible para su desarrollo.  Nosotros le enseñaremos a vender primero la cita y segundo el negocio.

La mayoría de los nuevos patrocinados dan demasiada información muy temprano y después están incapacitados de dar una presentación a fondo porque el prospecto ha tomado una decisión basada en información incompleta.

Nosotros incrementamos el interés usando ciertas frases ya probadas que despiertan la curiosidad pero no son peligrosas.  El juego de palabras es sin duda crítico, así que use los modelos y el consejo de su patrocinador.

Usando su lista de 100 nombres, trabaje con su patrocinador o líder de grupo para discutir la forma correcta de invitar las personas y desarrollar una estrategia para abordar a cada uno de ellos.

Sus opciones incluyen:

1...Manera directa de abordar a la gente: Su patrocinador coordina con usted dos fechas para reuniones en su casa.  Usando la “invitación modelo” usted invitará a la reunión en su casa personas que usted conoce muy bien y su líder de grupo hará la presentación del plan.

2. Manera indirecta de abordar a la gente: Para invitar personas que usted no conoce tan bien, hemos desarrollado una técnica que da una postura profesional.  Estas maneras indirectas de abordar a la genere preparan sus posibles prospectos y aumentarán su curiosidad sin dar a conocer más de lo necesario antes de la reunión donde se les presentara el plan.

“Invitación Modelo”: modelo de la llamada telefónica para referidos

1...Identifique y establezca restricción de tiempo.

“Hola, le habla______________

2. Halague (si es necesario)  Soy amigo de _____________ y me dio excelentes referencias suyas.  ….

3. Explíquese   lo estoy llamando porque: “tengo un negocio exitoso que se encuentra en crecimiento acelerado y...”  ó “estoy desarrollando una red de mercadeo la cual  está creciendo de manera acelerada y...”.

4. Califique “estoy buscando una persona clave para expandirlo.  Déjeme hacerle una pregunta ¿si el dinero fuera bastante y esta nueva actividad pudiera adaptarse a su horario, se opondría usted a recibir un ingreso extra o adicional ahora mismo?

“¿Por qué no nos reunimos para darle más detalles y mostrarle algunas formas potenciales de ganancia?

5. Clausure o Cierre “Tengo disponible el _______y el______________. ¿Cuál es el mejor para usted?” Fije claramente fecha, hora, y lugar.  Para establecer el lugar de la reunión usted debe decidir en este momento si lo va a invitar a una reunión en su casa, una reunión de oportunidad de negocio o un plan uno a uno.

¿Cómo hacer frente a objeciones?

Si ellos dudan y quieren más información diga lo siguiente:

“___________-, estoy seguro que tendrá muchas preguntas es por eso que lo llamé hoy, para saber si usted estaría disponible para reunirnos y obtener los detalles.”  Fije la cita otra vez.

Si insisten: “__________Por qué no le dejo esta información (materiales de contacto) y después que la haya evaluado lo llamo para reunirnos y discutir todos los detalles?” llame luego para fijar la cita.

Si insiste una persona con quien tiene una relación estrecha: “confíe en mi en esto.  Yo quiero que usted vea lo que estoy haciendo” Fije la cita otra vez.

Si dicen estoy ocupado: “si lo sabia cuando lo llame pero este negocio tiene una característica de tiempo compartido que lo hace ideal para personas ocupadas y productivas como es su caso”.  Fije la cita otra vez.

Si dan cualquier otra objeción: “____ ¿es la única objeción que tiene? Entonces no hay problema ya que este negocio tiene un mecanismo que resuelve esa problemática que usted comprenderá cuando nos reunamos”.  Fije la cita otra vez.

¿Qué compañía es?

Esta pregunta vendrá solo ocasionalmente pero puede venir en le momento de la invitación.  Este es el momento para sentirse orgulloso y confiado, nunca dude.  Su respuesta y postura debe ser como sigue:

“¿Qué sabe usted de xxx? ¿Pertenece usted ya a la red? ¿Qué sabe sobre las diferentes formas de ganar dinero? ¿Qué conoce usted sobre ingreso residual?

¿Reunámonos y conversamos?” o ¿Evalúe esta información (material de contacto) y luego hablamos?

Usted tiene un conocimiento superior de ellos con respecto al negocio.  Sea paciente y no esté defensivo con negativas.  Comparta lo que usted ha descubierto y se admirará al ver cómo la gente puede cambiar rápidamente.  Siempre vuelva a la frase: “Reunámonos y así usted puede analizar todos los detalles antes de tomar una decisión?” o “yo tenía la misma actitud defensiva, pero me enteré cómo este negocio ha cambiado la vida de muchas personas, y sería justificado invertir su tiempo en mirar todos los detalles antes de tomar una decisión”.  Fije la cita otra vez.

Nota: si al usted entregar el “material de contacto” al prospecto, y este continua haciendo preguntas o pidiéndole una explicación detallada del negocio, simplemente indíquele con firmeza que todo esta explicado en el “material de contacto” que se le ha suministrado.  Pídale que lo evalúe para luego reunirse para aclarar dudas al respecto y ampliar una idea más general acercad del negocio.  Fije la cita.

Paso 6

Como presentar el negocio

Haga que su patrocinador le explique como presentar el negocio y el plan de mercadeo. Aprende a presentarlo en la primera semana.  El éxito de este negocio esta en la rápida duplicación que se haga.  Utiliza el rotafolio.

Puntos básicos de la presentación:

1. Pregunte quien quiere tener su propia empresa
2. Quienes somos
3. Hable del producto
4. Que es Multinivel
5. Plan de Mercadeo y Compensación
6. Como vincularse al negocio
7. Porque hacer este negocio
8. Cierre

Recomendaciones para la presentación:

1. Confirme las citas
2. Estar entusiasmado
3. Vistase apropiadamente para una reunión de negocios
4. Tener limpio y organizado el lugar donde se va a presentar el negocio
5. No ponga muchas sillas.  Tenga sillas extra disponibles.
6. Procurar que los niños pequeños no estén en la reunión y que no haya interferencias (animales, celulares, etc.)
7. Sirva únicamente café o refrescos si lo desea, siempre después de la reunión. No sirva comidas o bebidas alcohólicas.
8. Comience la reunión a tiempo con las personas que llegaron oportunamente.
9. presente a la persona que va a mostrar el plan de negocios por su nombre, profesión, experiencia y nivel en que se encuentra en el negocio.

10.  Siempre invite el doble de personas de las que espera que asistan a la reunión.

11.  Al cierre de la reunión haga hincapié en su seriedad con respecto al negocio.

12.  Haga preguntas como: ¿Ha pensado en alguna otra persona que podría introducir a la red?.   ¿De lo hablado, que parte le interesa más?.  ¿Cuándo podríamos hacer una reunión en su casa?

13.  Invite a sus prospectos para la próxima reunión de oportunidad

Paso 7

Seguimiento

Una vez haya presentado la oportunidad de negocio a su prospecto, éste tendrá a su disposición toda la información que necesita para tomar una decisión.  Déle un máximo de 24 a 48 horas y coordine una cita para dar el seguimiento.  El objetivo de este seguimiento es ayudar al candidato a pasar por el proceso de toma de decisiones.  Permita que cada uno juzgue por si mismo.  No discuta ni lo presione, déjelo elegir que es lo que el desea.   No se trata de vender un Paquete emprendedor.  Si entra a su candidato a esta oportunidad bajo presión, como si fuera un argumento de venta, no significa que vaya a desarrollar el negocio. 

Averigüe si su candidato tiene alguna pregunta o duda y aclárela con actitud positiva.  Probablemente, usted tendrá que explicar ciertos aspectos de la oportunidad de nuevo.  No se pregunte si hay preguntas. Si el candidato tiene preguntas es una buena señal de interés.  Limítese a contestar y a aclarar las dudas de su candidato.  Un error común de los distribuidores es tratar de convencer a sus candidatos  con exceso de información técnica del producto o del plan de compensación.  El exceso de información técnica retrasa la toma de decisiones ya que pone a su candidato a pensar lógicamente. 

Objeciones comunes en el seguimiento:

Su trabajo reafirmará esto que ya usted sabe,  Que la oportunidad es real.  La mayoría de los miedos reales de sus candidatos están ocultos en las siguientes respuestas:

• Estoy muy ocupado en este momento y no tengo tiempo.
• No se si esto es realmente para mi
• Todas las personas que conozco ya pertenecen a esto.

Muchos candidatos disfrazan sus miedos con respuestas como las anteriores en lugar de ser sinceros.  Ellos le agradecerán por años si usted los ayuda a creer.

Dé una respuesta corta y lógica a sus inquietudes y objeciones.  Luego dirija la conversación nuevamente a sus necesidades y sueños o aspiraciones.  A continuación varios ejemplos para lidiar con las inquietudes y objeciones:

Si le dice:  “No estoy seguro si esto es para mi”: 

Respuesta: “entiendo como usted se siente, nosotros nos sentimos así cuando vimos esta oportunidad por primera vez.  Reconozco que me agradó grandemente entender lo que es esto cuando vi una segunda presentación.  Mi consejo es que lo vea una segunda ocasión antes de tomar una decisión.  Invítelo a una reunión de oportunidad.”

Si le dice: “No tengo tiempo” 

Respuesta: “Yo mismo vivía ocupado todo el tiempo, pero descubrí que este negocio tiene la característica que soluciona ese problema y lo hace ideal para gente ocupada como nosotros. Esto es justamente lo que yo estaba buscando para tener tiempo y hacer las cosas importantes de la vida.  Lo invito para que usted asista a una segunda presentación y conozca algunas personas con las cuales usted se podría identificar. Invítelo a la reunión de oportunidad.”

Si está preocupado con la saturación.

Respuesta; “Ese fue uno de mis primeros pensamientos, pero cuanto más pienso en eso, me doy cuenta que cada día más personas reconocen las limitaciones de sus empleos. Todos los meses un número significativo de personas jóvenes se casan y buscan nuevas oportunidades. Hasta ahora nosotros hemos alcanzado solo un pequeño porcentaje del mercado.” 

Si está preocupado de no ser de los primeros. Ya que piensa que los primeros son los que más ganan.

Respuesta; “Es una oportunidad de red de mercadeo, en la que todos ganamos.  Se gana en la medida en que se invierte tiempo y esfuerzo en la construcción de su negocio.   

No necesita más dinero o está incomodo con el concepto de “Riqueza”.   Respuesta; “Puedo entender su preocupación, muchas personas parece que ponen demasiado énfasis en el dinero.  Nosotros estamos hablando realmente acerca de un medio financiero que puede ser usado para darnos más opciones.   Este ingreso adicional ayudará a que su esposa no tenga que trabajar fuera mientras los chicos están en casa.  Otras veces puede significar fondos extras para dar a personas necesitadas, la iglesia u obras benéficas.  ¿Porqué no lo mira más a fondo?”.  Invítelo a la reunión de oportunidad en para que conozca algunas personas que creían como él. 

Puntos importantes a considerar:

1. Coordine una cita de 24 a 48 horas después de la reunión para aclarar las dudas del prospecto.
2. Establezca el día, hora y lugar de la cita. 
3. De opciones a sus candidatos.   
4. Si aún después del seguimiento tiene dudas invítelo a una segunda presentación  o a la reunión de oportunidad en.
5. Una vez ingrese como distribuidor, diligencien juntos, el modelo de planeación estratégica para implementar la guía del éxito.
6. Háblele del programa de capacitación.
7. Haga monitorio de su organización frecuentemente
8. Llame a sus distribuidores en fechas importantes como cumpleaños, aniversarios, etc.
9. Llámelos en los buenos tiempos y en los malos ratos.  Ante todo tenemos un amigo.

MODELO DE PLANEACION EMPRESARIAL

1. Defina sus sueños. (Guía del Éxito).

1. Tiempo que le va a dedicar diariamente a su empresa

1. Diligenciar el Certificado de Compromiso de los Agentes de Cambio.

1. Realizar su presupuesto personal (E-book).

1. Hacer la lista de los primeros 100 prospectos.

1. Programar tres (3) reuniones para la primera semana. Establecer lugar, fecha y hora de cada reunión.

1. Llamar a las personas de la lista para invitarlas a las reuniones.

1. Apoyese en su Patrocinador.

1. Tomar la capacitación básica:

• Estudiar el Manual del Distribuidor.
• Leer, estudiar y practicar la Guía del Éxito.
• Utilizar la información contenida  en la Pagina Web.

Paso 8

Evaluación de Resultados: Consulte con su patrocinador

El consultar y evaluar periódicamente nuestro progreso en el negocio con nuestro patrocinador o líder de grupo es de gran importancia.  Esto nos permite establecer donde se encuentra nuestro negocio y así desarrollar estrategias, ajustes y acciones que permitan poner en marcha nuestra empresa.  Utiliza la página Web  para realizar esta tarea.

Haga proyecciones de crecimiento para el próximo mes.   Revise esta información permanentemente. Verifique el crecimiento que ha tenido y en qué áreas debe mejorar.

Con base en el formato de acciones diarias para lograr el éxito (Pág.   ), fije compromisos y metas mensuales.

• ¿Cuántas reuniones en las casas voy a dar este mes?

• ¿Cuántas personas de mi organización voy a llevar a la próxima actividad, seminario, etc.?

Paso  9

DUPLIQUESE

1. Lo que aprenda, apréndelo bien para que pueda enseñarlo a su red de distribuidores. 

1. Enseñe constantemente los nueve pasos de la guía del éxito a sus nuevos distribuidores.

1. Enseñe estos pasos en reuniones de entrenamiento. 

1. En primer lugar usted aprende, luego enseña a otro y finalmente enseña a enseñar.

1. Su ejemplo es la mejor forma de demostrar que la duplicación de estos pasos conduce al éxito.

1. Conviértase en un verdadero empresario de mercadeo constructor de redes.

1. Capacitese y comparta su experiencia con su red.

1. Cumpla con sus metas mínimas establecidas.

1. Sea un líder positivo y proyecte una imagen duplicable.

CONCEPTOS AVANZADOS

VALORES ESENCIALES

El sistema educativo., esta respaldado por un poderoso conjunto de creencias que se llaman los valores  esénciales. Debido a que la comercialización  en redes de mercado es negocio impulsado por las relaciones, los valores  se basan en  los principios de tratar  a los demás tal como uno quiere ser tratado: Con dignidad, respeto o interés  genuino. A nadie le gusta ser presionado antes de tomar una decisión, por mas correcta que esta parezca. La presión viola  el principio de la libertad. Es por eso  que nuestro  sistema educativo  fue estructurado para que la introducción  del prospecto a la oportunidad sea un proceso educativo y no un argumento de venta.

Definición de valores

1. Valor del individuo: Cada persona en su red es un miembro valioso del equipo. Las acciones  que usted debe tomar  deben subrayar  la importancia de cada persona  para el éxito del equipo.  La guía del éxito  esta basada en el éxito  del equipo. Por ejemplo, pueda ser que alguien haya estudiado mas que otro o que tenga mas dinero pero no hace que tenga mas valor que otro. Es aquí donde se hace la diferencia  porque valoramos a las personas no por lo que tienen sino por lo que son.

1. Igualdad: Nuestra oportunidad es para todos. Trate  a los recién llegados con el mismo respeto que a los líderes  comprobados. Es importante comprender  que cada miembro de la organización  esta al mismo nivel. Todos son empresarios independientes  y no empleados.

1. Libertad: Como empresario independiente  cada miembro del equipo esta en libertad  de actuar o no actuar. Usted los puedes ayudar y asesorar pero no obligarlos. Cuando trata de obligarlos o presionarlos esta violando el principio de libertad y por lo general lo abandonan.  Recuerde que no son sus empleados sino sus socios.

1. Amor: Podemos actuar en beneficio de otros seres humanos. Los lazos de amistad trascienden  los vínculos comerciales, desarrollan relaciones duraderas con las personas que forman parte de su red. El principio del amor es el que mas influye en el trabajo en equipo.

Si usted quiere saber como tratar a la gente, examine los valores esénciales. Si la gente se siente valiosa, igual libre y amada usted sabe que esta construyendo relaciones sólidas y duraderas.

Luis Reyes

Agente Independiente de Marketing

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